bob体育app官网下载-自救和救人:一间小众音乐厂牌的后疫情时代求生路

bob体育app官网下载-自救和救人:一间小众音乐厂牌的后疫情时代求生路“疫情让我们这个行业的人一下子被打回原地。之前大家都沉浸在音乐节做到多大了的良好感觉里,现在忽然前途未卜。”
战马时代是一家专注…

bob体育app官网下载-自救和救人:一间小众音乐厂牌的后疫情时代求生路

“疫情让我们这个行业的人一下子被打回原地。之前大家都沉浸在音乐节做到多大了的良好感觉里,现在忽然前途未卜。”

战马时代是一家专注世界音乐的厂牌,不大,核心成员十人左右。去年做音乐季期间,他们准备扩张招人。结果疫情袭来,线下音乐现场成为重灾区,死寂了好几个月。

战马旗下多为海外艺人,最出名的是图瓦乐队“恒哈图”(Huun-Huur-Tu)。如今老爷子们困居图瓦家中几个月不敢出门,“小小的图瓦都有1000余个病例”,全年的海外巡演计划都停摆。不止恒哈图,也不止这间音乐公司,行业内熟悉的生存模式均戛然而止,但“大家的求生欲都很强”。

恒哈图

“疫情至今,我们亏损了几百万,但还好,员工的工资还在发,跟之前的数字差不多。”做小众音乐的小音乐厂牌如何求生,战马的例子有点意思,或是这门行当在嬗变时刻的一个侧影。

行业的变化几年前就已发生,但当时所有人都太忙,永远在赶往下一个项目的路上,很多事来不及去尝试。但有一个改变两三年前就开始发生,“我们不再是单纯的音乐经纪公司和主办方角色,把签约艺术家的数量减少到10组以内,签约方式从全约改为更定制多变的合作方式。”

一开始不是这样的。在线下演出构成行业收入绝对大头的时期,“签约都先从演出开始”。后来慢慢变得灵活,“为有的艺术家提供服务,有的从唱片约开始,也有些发现一开始就做演出不合适,就先做版权”。灵活的好处是,不用承受很大压力为艺人找钱和变现。疫情来临时,灵活成为优势,帮公司能撑得更久一点。

上半年的几个巡演计划取消后,还是要想办法赚钱。战马的第一反应和大多数同业者一样,转向直播。“年后我们就开始做,算开始比较早的。但后来发现变现困难,有些艺人(尤其我们家的)并不适合直播这种呈现方式。”

和海外的艺术家合作都无法进行了,国内的虽能按计划发片,“给他们一个日常的推动力”,但上半年国内音乐发片明显低谷,“现在做这个事情总感觉像要打水漂”。

不被线下演出追赶有个好处,“能喘一口气,用富余时间实践几年前就有的很多想法”。他们一直庆幸,有个养了好多年的公众号“世界音乐”,内容泛音乐和文化,疫情前已能在上面实现良好的垂直卖票率。“但想用新媒体变现,光靠广告是不够的。虽然不够,我们也还刚刚拒掉两个广告。因为要推的都是偶像,人物没法写下去……”

要转型求生,就要启用另一个身份。“我们一直是音乐经纪公司,现在想试着用另一个身份和品牌接洽,把音乐产品和场景、生活方式结合。”等品牌来找还是主动?“我们很主动的,因为其它业务骤减,演出最早也要到9月以后了。正好趁此补起来,打好基础。”

战马模糊地想要做电商,但还没有发展框架,就先从卖东西做起。线上店铺“美好制造”的最近在卖Sonos音响,公号一推出立即有人下单。店铺是生活类精致微店的面孔,卖书卖设计,也卖音乐产品。他们也在摸索音乐人新的发片模式,“从前发片是为了艺术家本身和巡演的需求,以后未必会再用传统方式发行。想用嵌入产品,以产品的形式发布。”

还有一件迟到的事,虽然也在迷茫,还是试一下。三联中读想和战马合作一个线上课程,关于老上海的歌。“两三年前喜马拉雅就想让我们做线上课程,他们帮着出过蛮多点子。但还是因为忙,没精力去做。”

忙是一方面,另一个原因是无从下手。“我们一直也没想出办法,怎么让世界音乐那么小众的东西撑起知识付费所需的体量”。一耽搁,市场迅速发展,渐趋饱和。再有,“世界音乐要怎么去讲?它不像古典音乐是一个完整、不大会再更新的体系,课程和相应的产品都能长卖”。

世界音乐没有真正的体系,线下演出可以用鲜活的艺术打动人,讲课时就一筹莫展了。“按地域还是时间划分呢?讲浅了,哦非洲音乐就是节奏的强烈,太枯燥。和人类学、历史、地理等学科结合,对听课人群来说又可能太艰深。”如何在大流量的平台推这个整体小众的产品,战马还没想明白。“也可能不拘于世界音乐,会去讲其它音乐,甚至文学。”

轮椅上的Dona Rosa,推着她的是本文采访对象、战马时代企划总监曾曼青

以上种种是自救。自救的同时,他们也试过救人。2017年合作过巡演的失明葡萄牙法朵音乐家Dona Rosa疫情时期生活突陷困境。她没能拿到政府的任何补贴,无法用唯一的谋生方式——唱歌挣来面包,因长期水肿行动困难。“我们想帮她,就在公众号上发起20元一张卖她数字EP的筹款活动。文章发出去后,第一天就卖了200多份。我们想一步到位,不想一次次去推,不然好像在拿她当产品销售。”后来虽然没卖到预计的500份,战马还是凑足500份的钱(约1000欧),汇给发起救助行动的德国Jaro唱片公司(Dona Rosa的经纪公司)。

“疫情期间,大家都困难,对Dona Rosa的共情能力就会很强。”Dona Rosa的EP至今卖掉340多份,远超战马时代的预期。

行业正常运转时,是音乐在流通和连接。谁能想到,担此任务的也可能是口罩。唱《深夜食堂》主题曲的铃木常吉在疫情初起时就问战马需不需要口罩,“很快就给我们寄过来了”。恢复上班后,战马立即开始给散落在世界各地的艺术家寄口罩,一位50-100份。“珊蔻乐队的Ned Rothenberg在伯克利任教,问我们能不能多寄一点,他要送给家旁边的医院。”还有一位西班牙音乐人说躲在家里不敢出门,“因为只有一个口罩”。

互相帮助,抱团取暖的情意是值得在这个小众行业继续做下去的动力,试遍求生办法是当务之急。战马在北京,北京的老牌Live House DDC顶不住压力关了,老板准备换场地继续做,同时谋求转型。

而随着疫情降级,演出市场跃跃欲试,“找我们的很多,需求很大,但大家都不确定计划能否落实,都还在观望状态”。若得幸恢复常态,行业的洗牌和更新也已不可避免地发生。会变成什么样呢?